Podrías ser que te estés planeando vender tu casa en Tenerife y con lo bonito que es la Ciudad de Tenerife, seguro que con un servicio de fotografías bien hechas, un anuncio atractivo y con el don de gente que tienes la vas a vender en un pispas. Y pues mira, la razón, que tenias: enseguida empiezan a llegar llamadas y montones de visitas y todos te dicen que es bonita, que tiene un jardín maravilloso y que es la casa de su vida. De esas llamadas el 95% son de inmobiliarias contando milongas.

Claro que hombre vaya curro que es esto de vender una casa y más en Tenerife, el eterno paraíso.

• Te llaman por la mañana temprano mientras estas comiendo interrumpiendo la comida.

• Tienes que enseñarla a todas horas y la mayoría de las visitas las hace por el sábado y el domingo o en horas que solicitas permiso en el trabajo, ¡Pero hay! cuanto le gusta a todos la casa y como te alagan los miles de cumplidos que hacen a la vivienda por su estilo y tu buen gusto por los muebles. Pero llega el momento y te das cuenta que a parte no tener más una vida ni tiempo por tu familia nadie vuelve para hacer una oferta para tu casa habiéndote dicho que volverían con su pareja pero lo que te están diciendo cortésmente es que tu casa no les gusta y no tienen necesidad de enfrentarse contigo con al verdad ya que prefieren esconderse en la historia que más nunca vas a saber de ellos y siguen viniendo gente la casa y van a visitarla y bla bla bla bla bla bla.

A lo mejor podría interesarte, no tener que pasar por todo esto, y lograr vender tu casa rápidamente. Entonces invierte 5 minutos y sígueme hasta el final de este video. Te daré unos consejos que te ayudarán a evitar TODAS estas pérdidas de tiempo. Hola, soy Juan Carlos asesor del portal www.propietariovendecasa.com de la Inmobiliaria que ayuda y asesora a los propietarios a vender viviendas en Tenerife.

Decirte que somos la 1ra. inmobiliaria de toda Canarias inscrita en el oficial Registro de Agentes Inmobiliarios de Canarias (RAIC) del Gobierno de Canarias gestionado por el Instituto Canario de La Vivienda con el Nº de inscripción RAIC0000001. Este registro certifica que estamos poseemos capacitación profesional y solvencia económica para el desempeño d ela actividad inmobiliaria en todo el ámbito territorial canario, solo unos pocos podrán cumplir los exigentes requisitos, tanto que ahora mismo hay sólo 68 registrados de toda Canarias.       

Vender una casa en Tenerife de forma particular, es un trabajo que te ocupará tiempo y en el cual encontrarás todos tipos de clientes como por ejemplo LOS TURISTAS INMOBILIARIOS. Esta categoría de cliente no esta lista para comprar casa, muchos suelen ser parejitas que llevan una semana juntos. En realidad, ni saben SI quieren comprar, pero si tienen mucho tiempo libre para dar vueltas, hacer visitas y así hacerse una idea más concreta. 

Desde el momento en que alguien empieza a pensar que a lo mejor podría comprar casa, hasta que efectivamente la compran pueden pasar hasta 3 años y para una inmobiliaria es normal tratar con estos futuros compradores. Pero tu non quiere sembrar hoy para cosechar dentro de 3 años ¡tu quieres vender ahora!. Vamos a ver tu error está en el principio, en la fase de calificación del cliente. 

Quiero decir que tienes que analizar, a fondo, los deseos del comprador y, cosa todavía cosa más importante sus posibilidades. Si no lo harás, seguirás enseñando la casa a curiosos y soñadores que te harán, perder, tiempo solamente. ¿Es imprescindible hacer decenas de visitas para vender una casa? ¡nooo! Serán bastantes pocas si ya en la primera llamada telefónica harás las preguntas correctas para averiguar si se trata de un turista inmobiliario o un comprador realmente, interesado y posiblemente listo para comprar. Así que, ya está de rodeos y vamos a ver las 3 preguntas fundamentales que le harás a tu comprador:  

1.) ¿será primera vivienda o es solo para veranerar?. Se trata de averiguar el motivo real de la compra. ¡Deja sobre todo que tu cliente hable y, de vez en cuando, ¡profundiza! el argumento con otras preguntas para saber si es para vivir en una casa más amplia o por un traslado de trabajo o para hacerte una idea 

2.) ¿Es usted que compra o es para un familiar? Identifica quien es quien de verdad decide si se compra o no y si no puede venir a visitar la casa pues quien vendrá será solo alguien que ha venido, pues mira para hacerte una idea. 

3.) ¿La compraría en efectivo o con hipoteca? A lo mejor esta te podría parecer una pregunta un pelín brutal pero ¿no es más brutal tener el morro de desgastar, tu tiempo, para visitar una casa y no tener siquiera el dinero para comprarla?, o la posibilidad de acceder a un préstamo. Espera espera, pues claro, es solo por hacerte una idea.

¿Te das cuenta de cuanto es importante la precalificación del cliente? Hoy en día, la mayoría de los compradores están confundidos, desorientados, asustados. Por este motivo, si no estás seguro, de ser capaz, primero de seleccionarlos, y luego de seguir orientarlos para que tomen la decisión correcta, tendrás que contar con un asesor inmobiliario profesional capaz de elegir solo los verdaderos interesados en comprar tu casa y de hacer percibir los beneficios, que tendría la compra de la vivienda, para ellos y para su familia. La tarifa real de un buen consultor inmobiliario no es solo mostrar las cuatro paredes de una casa sino comprender las necesidades reales del cliente, para mejorar su situación a través de la compra de la propiedad. 

Que tu decidas de vender casa contando con un profesional o por tu mismo espero que este video te sea útil y si te ha parecido interesante suscribirte a mi canal y activa la campanita para ser avisado, cada vez que publique, un nuevo, video. Y si te ha gustado mi forma de explicarte las cosas pues ponme un me gusta y déjame un comentario. También puedes seguirnos en las redes sociales que aparecemos con el nombre de Propietario Vendecasa

¡Hasta pronto desde Tenerife, la ciudad de los mejores carnavales del mundo.

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